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工具类在线教育走向何处
翟菜花公众号:翟菜花发布时间:2021年01月05日 08:42:24

(网经社讯)在2020年年尾,在线教育行业的几则新闻令人唏嘘不已。

猿辅导12月24日获得云锋基金3亿美元战略融资,今年融资总额超过35亿美元;12月28日,作业帮完成了超16亿美元的E+轮融资,投资方包括阿里巴巴、Tiger Global、红杉中国、软银愿景基金一期、方源资本等新老股东;12月26日,学霸君传出倒闭破产的消息,大批家长正在追讨欠费。

ZHEISANJIAZAIXIANJIAOYUQIYEDOUSHICONGPAIZHAOSOUTI、TIKUYILEIDEGONGJURUANJIANZUOQI,LIANGJIAKUANGNARONGZI,YIJIAANRANTUICHANG。ZAIXIANJIAOYUXINGYEZHENGZAIPUXIEYIBUBINGHUOJIAORONGQU,YOURENQIGAOLOU,YOURENLOUTALE。

01 同源同路

GONGJULEIZAIXIANJIAOYUQIYE,GUMINGSIYI,JIUSHITONGGUOGONGJURUANJIAN,QIERUZAIXIANJIAOYUSHICHANGDEQIYE。YUANFUDAO、XUEBAJUN、ZUOYEBANG,ZHEISANJIAHAOWUYIWENDOUSHIGONGJULEIZAIXIANJIAOYUQIYE。GENJUBAIDUSOUSUOZHISHULAIKAN,SANJIAQIYEDEGONGJULEIRUANJIANCHANPINZAI2015NIANZUOYOUDAZHONGGUANZHUDUKAISHISHANGSHENG。

移动互联网时代上半场,工具类软件是掠取流量的好手,到了移动互联网时代下半场,工具类软件却率先出海寻求增量。出现这一情况与我国互联网行业特殊的环境与规则脱不开关系。

我国互联网行业大多信奉“羊毛出在狗身上,猪来买单”,用户习惯“白嫖”使用工具类软件,加上工具类软件“用完即走”,用户使用时间短,粘性低。这就导致工具类软件虽然能获得大量流量,却难以变现。

GONGJULEIZAIXIANJIAOYUQIYETONGYANGYOUZHEIFANGMIANDEKUNRAO。YUANFUDAO、XUEBAJUN、ZUOYEBANGSUIRANLIYONGPAIZHAOSOUTI、TIKUDEGONGJUSHUXINGJILEIYONGHU,DANZAIXUNQIUBIANXIANSHANGYIRANKUNNAN。

传统的工具类软件解决这一变现困境的方式有很多,大体上是在工具软件内做内容、社区、社交,来增加软件的使用时长,增加用户粘性,然后通过广告变现。例如墨迹天气、WiFi万能钥匙一类的工具软件,在软件内做内容;快手原本是一个GIF图片工具,后来成为一个短视频社区。

LINGWAIYEYOUYIBUFENGONGJURUANJIANXUANZESHITIYEWUBIANXIAN,LIRUMEITUXIUXIUZHIQIANTUICHUDEMEITUSHOUJI;HAIYOUYIXIEGONGJURUANJIANXUANZECHUHAIXUNZHAOZENGLIANG,LIRULIEBAO、QIEZIKUAICHUANDENG。

YUANFUDAO、ZUOYEBANG、XUEBAJUNZHEISANJIAGONGJULEIZAIXIANJIAOYUQIYE,WEILEJIEJUEBIANXIANNANDEWENTI,ZESHIZAIZAOQIZOUSHANGLE“GONGJU+SHEQU”DEDAOLU。

BIRUXUEBAJUNDE“FAXIAN”,YUANFUDAOQIXIAXIAOYUANSOUTIDEXIAOYUANRIBAO、XIAOYUANSHENYEWEN,ZUOYEBANGDEHEIBANBAO、TONGXUEQUAN、TAOLUNGUANGCHANGDENG,TONGGUOZHEIXIEBANKUAILAIZUOGONGJURUANJIANZHONGDENEIRONG、SHEQU、SHEJIAO,ZENGJIAYONGHUHUOYUEDU,TIGAOYONGHUZHANXING。

ZAIBIANXIANFANGMIAN,2016NIANSHIXIUCHANGZHIBOYUANNIAN,GONGJULEIZAIXIANJIAOYURUANJIANCHENSHITIANJIAFUFEIZHIBOKEZHEIYIYINGLIFANGSHI。DANXIANGJIAOYUXIANZAIZHIBOKEDEJIAGE,ZAOQIDEZHIBOKEJIAGEBIJIAOBIANYI,XITONGBANJIAWEIYIBANSHI99/199/299YUAN,BIXIANXIAFUDAOBANBIANYIHENDUO,NENGBEIYONGHUJIESHOU。

另外还有一对一家教、一对一辅导这些付费项目,以及书本文具等学习用品售卖的电商变现形式。

2016NIAN11YUE30RI,YUANFUDAOCEOLIYONGXUANBUSHIXIANSHOURU1.2YIYUAN。ZHEIYIXIAOXIZAIDANGSHIBEIRENWEISHIYUANFUDAOJIANGGONGJULEIZAIXIANJIAOYUQIYEDESHANGYEMOSHIZOUTONG,DANGRANBEIHOUKUISUNDUOSHAOWOMENSHANGQIEBUZHI。

SUOWEI“TONGYUANTONGLU”,ZHIDEJIUSHIYUANFUDAO、ZUOYEBANG、XUEBAJUNTONGSHUGONGJULEIZAIXIANJIAOYUQIYE,ZAIMIANDUIGONGJULEIZAIXIANJIAOYURUANJIANDEKUNJINGSHI,ZHAODAOLEXIANGSIDEJIEJUEFANGSHI,ZOUSHANGLETONGYITIAOLU。

02 “涉黄”弃路

BUGUOZHEISANJIAQIYEZAI“GONGJU+SHEQU”DELUSHANGMEIZOUTAIJIU,JIUXIANRULE“SHEHUANG”FENGBO。

2017年8月份,成都商报的一则报道称“多款学习类APP惊现黄段子,不少孩子都在用,家长很忧心”,内容直指作业帮、学霸君APP内容涉黄,小猿搜题也在这一事件的影响下被曝出有涉黄内容。

此后,学霸君回应涉黄内容来自同一IP地址,小猿搜题经过调查之后将矛头直指百度作业帮,作业帮则回应“同行陈述与事实相悖”“不做口舌之争”。最后,风波以百度起诉粉笔网CEO张小龙,小猿搜题起诉百度、作业帮结束。

暂且不论这一事件是否是恶意竞争,从这一事件可以看出,做“工具+社区”确实存在一定的难度。传统工具类软件的商业模式是工具获客,内容留存,广告变现。而这些教育工具类软件做内容社区,不太合适。

一是因为内容难把控。出现涉黄的内容属于UGC内容,是由用户创作的内容,平台需要严加监管。而创作内容的用户群体是未成年的学生,有些尚未形成正确的三观,在选择内容时,或许就会选择往一些吸引人关注的方面。

二是因为教育类软件内容社区与工具属性的割裂。内容社区的内容起到的是“杀时间”作用,这样才能增加用户的使用时长。而教育类软件起到的作用是提高用户学习效率,节省用户时间。

GONGJULEIZAIXIANJIAOYURUANJIANDENEIRONGSHOUZHONGSHIZHENDUIXUESHENGQUNTI,SHIYONGFANGSHIXUESHENGQUNTI,DANSHIYUNXUSHIYONGFANGYIJIFUFEIFANGSHIJIAZHANG。HEPENGYOUYIQIZUOZUOYEDOUYOUKENENGBEIJIAZHANGHUAIYISHIZAIYIQIWAN,BUHAOHAOXUEXI,GENGBUYONGSHUORUANJIANZHUNBEIDE“SHASHIJIAN”NEIRONGLE。JIAZHANGKANZHONGDESHIYUANFUDAO、XUEBAJUN、ZUOYEBANGDEGONGJUSHUXING,ERFEINEIRONGSHEQU。

三是工具类在线教育企业做内容增加用户留存对广告这一变现形式有利,而这些教育类软件的变现业务主要是一对一辅导、直播课等付费项目,不需要广告变现。相反,由于拥有强变现业务,工具类在线教育企业更需要广告获客。

YINCI,JINGLISHEHUANGFENGBOHOU,ZUOYEBANG、XUEBAJUNXIAJIALERUANJIANNEIDENEIRONGSHEQUBANKUAI,YUANFUDAOQIXIADEXIAOYUANSOUTIYEXIAJIALEBUFENNEIRONGSHEQUBANKUAI,ZHIBAOLIULEYIBUFENPGCNEIRONG,DUIUGCNEIRONGYEJIAQIANGLESHENHE。

GONGJULEIJIAOYURUANJIANFANGQIZOU“GONGJU+SHEQU”DESHANGYEMOSHI。

03 转向异路

YUANFUDAO、ZUOYEBANG、XUEBAJUNZHEISANJIAGONGJULEIZAIXIANJIAOYURUANJIAN,ZAIQUCHU“SHEQU”ZHIHOU,SHANGYEMOSHIJIUZHUANBIANWEITONGGUOGONGJUSHUXING+GUANGGAOYINGXIAOJILEIYONGHU,ZAIJINGGUOFUFEIKECHENGBIANXIAN。ERZAIFUFEIKECHENGXINGSHISHANG,YUANFUDAO、ZUOYEBANG、XUEBAJUNZOUSHANGLEBUTONGDEDAOLU。

YOUYUZAOQIUGCNEIRONGSHIQIDEYIDUIYIDAYIFENWEI,YUANFUDAO、ZUOYEBANG、XUEBAJUNSANJIADOUBAOYOUYIDUIYIJIAOXUEMOSHI。BUGUO,YUANFUDAO、ZUOYEBANGZAIZHEIYIJICHUSHANG,ZENGJIALEZHIBODABANKEDEXINGSHI。

YIDUIYIJIAOXUEMOSHIDEHUORESHIYOUYU2016NIANVIPKIDYINIANNEISHOUHUOSILUNRONGZI。XUEBAJUNTONGYANGYESHIZAI2016NIANTUICHUYIDUIYIKECHENG,BINGZAICIHOUZUOWEIZHULICHANPIN。

ERYIZHIBODABANKEWEIZHUDEGENSHEIXUEYINGLI,RANGZAIXIANJIAOYUQIYEKANDAOLEZHIBODABANKEDEGAOMAOLI。YUANFUDAO、ZUOYEBANGKAISHIZHUJIANGUANBIYIDUIYIFUDAO,JIANGZHONGXINZHUANXIANGDABANKEJIAOXUEMOSHI。

LINGWAI,ZAIXIANJIAOYUDEKECHENGTONGCHANGSHIANYUE、JI、NIANDENGSHIJIANJIEDUANSHOUFEI,JIANGDILEYONGHUDEXIAOFEIPINLV,JIAZHANG、XUESHENGZAIXUANZEZAIXIANJIAOYUKECHENGSHIGENGJIAJINSHEN。ZAIJIASHANGJISHUDEFAZHAN,ZUOYEBANG、XIAOYUANSOUTI、XUEBAJUNDEPAIZHAOSOUTI、TIKUDENGGONGJUGONGNENGDAIJIYONGHUDETIYANXIANGSI,ZAIHUOKEFANGMIANLABUKAITAIDAYOUSHI,GUANGGAOJIUCHENGLEGEGEZAIXIANJIAOYUQIYEHUOKEDEGUANJIAN。

广告需要大量资金投入,据公开数据显示,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。暑期过后,有报道称这四家在线教育企业的实际营销费用已经从45亿元上升到了60亿元。

ZAIXIANJIAOYUDEBAIYIYINGXIAODAZHAN,ZIRANBIPINDESHIGEJIAZIBENDECHUBEI,ZAITOUBUQIYEFENGKUANGZAQIANQIANGGUANGGAOWEISHI,XUEBAJUNDEZIJINCHUBEIQUEYOUXIEGENBUSHANG。

JUTIANYANCHAAPPXIANSHI,YUANFUDAORONGZILICHENG11LUN,ZUOYEBANGJINGLIRONGZILICHENG8LUN,XUEBAJUNJINGLIRONGZILICHENG6LUN。YIJIZIBENSHICHANGZAI2017NIANZHIHOUJIUBUZAIWEIXUEBAJUNSHUXUE。

ERQIE,2017NIANXUEBAJUNNADAORONGZIZHIHOU,JIANGZHONGXINFANGDAOLEGAOKAOJIQIREN,JIEGUOTUICHUDEGAOKAOJIQIRENHAIMEIYOURENLEIXUEBADADEFENGAO,LUNWEIXINGYEXIAOBING。

JIAOXUEMOSHISHANGYIDUIYIBURUDABANKEMAOLIGAO,ZAIGUANGGAOWEIDEZHENGQIANGSHANGXUEBAJUNYOUZIJINCHUBEIBUZU,ZHONGJIANYOUYOUGAOKAOJIQIRENYILEIDEZHANLVESHIWU,ZUIZHONGDAOZHIXUEBAJUNZOUXIANGDAOBIZHILU,ERYUANFUDAOHEZUOYEBANGZEZAIZIBENDEJIACHIXIAJIXUJINGZHENG。

04 走向何处

家长与学生对教育软件抱有的期待就是提升学习效率、成绩的工具。早期,工具类教育软件抓住家长、学生在辅导、解题方面的需求,可以让工具类在线教育企业快速积攒客户,到了现在,工具类在线教育软件仍为大多数学生家长所需要。

根据艾瑞数据显示,2020年11月份,月度独立设备数排名前几的教育类软件,大多是教育工具类应用,或者应用内部包含拍照搜题、词典、批改作业一类的工具类功能。

DUIYUXIANZAIDEZAIXIANJIAOYURUANJIANLAISHUO,JIAOYUGONGJUGONGNENGSHILIULIANGHUOQUYUYUNYINGDEYIZHONGFANGSHI。LIRUCONGXIANXIAQIBUDEXUEERSISHANGXIANPAIZHAOSOUTIYINGYONGTIPAIPAI、PAIZHAOJIANCHAZUOYEYINGYONGTIPAIPAIKOUSUAN。

除了教育工具在各家产品线上的补足,各个在线教育企业的布局也趋向于同质化。

FENNIANLINGJIEDUANZAIYOUERJIAOYU、K12JIAOYU、CHENGRENJIAOYUDENGFANGMIANBUJU;ZAIJIAOYUYINGJIANFANGMIANCHUMIAOMIAOJI(CUOTIJI)、FANYIBIDENGYINGJIANCHANPIN;ZAIJIAOXUEMOSHISHANGWULUNSHIZHIQIANZHUANZHUYIDUIYIDEZHANGMENJIAOYU,HAISHI2016NIANRONGZIHUOREDEVIPKID,DOUKAISHITUICHUDABANKECHANPIN。

ZAIXIANJIAOYUQIYEZHIJIANDEJINGZHENGQUXIANGYUTONGZHIHUAJINGZHENG,HONGGUANJINGJIXUERENWEI,RUGUOCHANPINMEIYOUKECHIXUDECHAYIHUA,NEIMEJIUHUICHUXIANJIAGEJINGZHENG。ERCHUXIANJIAGEZHANZHIHOU,SHOUYIDESHIXIAOFEIZHE。

在线教育企业价格越来越低的直播体验课确实让消费者受益,不过最大的受益方,还是广告投放平台。有用户统计,在今年的暑期的百亿营销战中,某短视频平台每100条视频中,有30条在线教育企业的广告,而在2019年,这一数据时每100条中有10条在线教育企业广告。

ZHONGJINZAYINGXIAODEZAIXIANJIAOYUQIYERANGGUANGGAOWEISHUIZHANGCHUANGAO,YERANGGEZIDEHUOKECHENGBENSHUIZHANGCHUANGAO,ZHEIJIUXUYAOGEJIAQIYETOURUGENGDUOZIJIN。ZAI2020NIANNIANWEI,GEJIAQIYEDOUKAISHIZHAOQIAN,WEIXINYILUNDE“SHAOQIANDAZHAN”ZUOZHUNBEI。

12月4日,一起教育赴美上市,IPO上市融资3.3亿美元;12月7日,跟谁学定向增发融资8.7亿美元;12月29日,好未来接受银湖资本主导的33亿美元私募方式融资。

GEGEZAIXIANJIAOYUQIYEBEIHOUDEZIBENFANGDOUXIANGTOURUZIJINKUAISUJIESHUZHANDOU,KESHIZAIXIANJIAOYUXINGYEMUQIANMINGXIANXIANGZHANGSHIPINXINGYEYIYANG,XIANRUZIBENXIECHIXIADE“QIUTUKUNJING”,ZAIXIANJIAOYUXINGYEDEBAIYIYINGXIAODAZHANDUANSHIJIANNEIBUHUIJIESHU。

不过,从为在线教育企业输血的资本方,也可以看出一些消息。猿辅导、作业帮新一轮融资背后分别有云锋基金和阿里巴巴,显然阿里不想放弃这两家在线教育行业的独角兽

05 结语

工具类在线教育企业是在线教育行业的一条小支流,在资本的推动下汇入在线教育行业洪流,学霸君已经淘汰,猿辅导、作业帮依旧会在资本裹挟下随行业大势前行。

BUGUO,ZAIXIANJIAOYUXINGYEZAIDADAYINGXIAOZHANDETONGSHI,HUOXUKEYIXIANGYIXIANGZAIXIANJIAOYUDECHUXIN。ZAIXIANJIAOYUZHISUOYICHUXIAN,SHIWEILEDAPOSHIJIAN、KONGJIANDESHUFU,JIANGGENGHAODEJIAOYUZIYUANGONGPINGFENPEIDAOGEDIDEXUESHENG,ERBUSHIWEILEJIANGGUANGGAOSONGDAODIANSHI、SHOUJI、DIANTI。

  • “NAINAI,DIANSHILISHUOSHIHE5-8SUI,WO6SUILE……”

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