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在线教育“内卷化” 烧钱大战一触即发
邓宇晨时代周报发布时间:2021年01月05日 08:58:19
疫情之下,本就处于高速增长期的在线教育被推至台前,迎来了流量红利。

(网经社讯)据IT桔子统计数据,2020年,教育行业共融资233起,少于2019年的389起,但融资金额高达1046.78亿元,与2017-2019年的融资总额基本持平。

融资金额最多的教育机构中,除新东方(EDU.NYSE/09901.HK)、好未来(TAL.NYSE)这样的贯通线上线下的头部机构,其他大多集中于K12领域的在线教育领域,如作业帮、猿辅导、跟谁学(GSX.NYSE)等。

2020NIAN12YUEDI,ZUOYEBANG、YUANFUDAOZAICIHUODERONGZIDEXIAOXIBUDUANCIJIZHECONGYEZHEDESHENJING。BUFENYENEIRENSHISHENZHIJIANGZHEILIANGJIAGONGSIYUHAOWEILAI、XINDONGFANGBINGCHENGZAIXIANJIAOYUDE“SIDAJINGANG”。

YIPAIFANRONGJINGXIANGZHIXIA,FENGXIANHEWEIJIRUYINGSUIXING。

时代周报记者了解到,线下教育市场已在逐渐恢复,部分用户不断流失,流回线下教育机构。这意味着,即将到来的寒假将难以延续2020年寒暑假的低获客成本,“烧钱营销”势在必行。

ZIBENSUICHIXUYONGRU,TOUBUJIGOUMOQUANCAZHANG。YUCITONGSHI,DAPIZHONGXIAOXINGZAIXIANJIAOYUQIYEZIJINLIANQUENANYIWEIJI,KONGNANAOGUOHANDONG。2020NIANDIBEICHUANPOCHANDEXUEBAJUNBIANSHIYILI。

XUEBAJUNCHENGLIYU2013NIAN、ZHUANZHU1DUI1SAIDAO,SHANGYILUNRONGZIYISHI2017NIAN1YUE。JIN4NIAN,XUEBAJUNZAIWEIHUOXINRONGZI。

2020NIAN12YUE31RI,JIAOYUCHANYEGUANCHARENSHIXIAFEIJIESHOUSHIDAIZHOUBAOJIZHECAIFANGSHIBIAOSHI,DUIYUZAIXIANJIAOYUSAIDAODEWANJIALAISHUO,BISAISHANGWEIDAODASAIDIAN,XUANSHOUMENZHINENGBEIHAOLIANGCAOCHIXUXINGJIN。

现金流就是粮草,没有粮草就一定会掉队。可以肯定的是,2021年,融资金额和烧钱营销的规模只会更大更多,在线教育只会继续疯狂。”夏飞说。

巨头们的OMO实验

ZAI2020YABULILUNTANSHANG,XINDONGFANGCHUANGSHIRENYUMINHONGGONGKAIBIAODALEDUIZAIXIANJIAOYUMOSHIDEZHIYI:“DAOXIANZAIWEIZHI,WOHAIBURENWEIZAIXIANJIAOYUSHIYIGEPAOTONGDESHANGYEMOSHI。”TADUANYAN,ZAIXIANJIAOYUMEISHOURUYIKUAIQIAN,JIUYAOHUADIAOLIANGKUAIQIAN。YIDANZIBENTINGZHISHUXUE,ZAIXIANJIAOYUHUIAIHONGYIPIAN。

JUYUMINHONGTONGJI,2020NIAN,ZIBENXIANGJIAOYULINGYUSHURULEJIN150YIMEIYUAN,“ERZHENGGEZAIXIANJIAOYUDESHOURU,DAGAIYEJIUJIBAIYIYUANRENMINBI”。

HUASUIRUCI,XINDONGFANGQUESHIZHONGMEIYOUTINGXIADUIZAIXIANJIAOYUDEGEZHONGCHANGSHI。

2019NIAN3YUE,XINDONGFANGQIXIADEZAIXIANJIAOYUYEWUXINDONGFANGZAIXIAN(01797.HK)ZAIGANGSHANGSHI,XINDONGFANGCHIYOUXINDONGFANGZAIXIANYUE53.2%DEGUFEN。

WEIJIJIJIANGDAOLAIDEHANJIAYINGXIAOCHUBEILIANGCAO,2020NIAN10YUE14RI,XINDONGFANGZAIXIANGONGGAOCHENG,NIYI3.87MEIYUAN/GUDEJIAGE,XIANGXINDONGFANGYIJITigerstep(YUMINHONGQUANZICHIYOU)HEJIFAXING5943.2WANGUGUFEN,RENGOUZONGEWEI2.3YIMEIYUAN。

YEJIYUGAOXIANSHI,2020NIAN5YUE30RIZHI11YUE30RIDEBANNIANJIAN,XINDONGFANGZAIXIANYUJIKUISUN6YIZHI7YIYUAN。SHANGNIANTONGQI,XINDONGFANGZAIXIANDEJINGKUISUNEWEIWEI8750WANYUAN。

TONGWEILONGTOUDEHAOWEILAI,YEZAIJINQIJINXINGDAGUIMORONGZI。

2020NIAN12YUE29RI,HAOWEILAIFABUGONGGAOCHENG,YUYINHUTOUZIDENGTOUZIZHEDACHENG33YIMEIYUANSIRENPEISHOUXIEYI,QIZHONG,23YIMEIYUANWEIKEZHUANZHAI,10YIMEIYUANWEIXINFAXINGGUFEN,ZHANZONGGUBENDE2.2%。GAIJIAOYIYUJIZAIJINQIWANCHENG。

财报数据显示,截至2020年8月31日的2021财年第二季度,好未来净营收11.033亿美元,同比增长20.8%;净利润1500万美元,上一年同期为净亏损2350万美元。

在财报电话会议上,好未来CFO罗戎表示,在线课程收入约占公司整体营收的40%,“好未来将继续在技术、教师供应链、营销等方面作出必要投入,抓住在线教育市场的整合机会”。

ZUOYONGPANGDASHULIANGDEXIANXIAMENDIAN,XINDONGFANGHEHAOWEILAIDEXIANXIAYEWUCENGYIDUYINYIQINGYUANYINERSUNSHICANZHONG,DANXIANXIAYEWUZAI2020NIANXIABANNIANDEYIZHUBUHUIFU,BINGKAISHIQIDAOZHUTUIXIANSHANGYEWUDEZUOYONG。LIANGJIAJUTOUZHENGZHUBUTANSUOOMO(XIANSHANGXIANXIARONGHE)MOSHI。

媒体报道,从2020年年初开始,火花思维、豌豆思维等线上教育机构也已经开始摸索分销代理、区域代理、线下双师店等地面渠道获客方式。

XIAFEIBIAOSHI,XIANXIAMENDIANDAIJIJIAZHANGDEXINRENGANYAOYUANGAOYUWANGKE,TONGSHIMENDIANDECUNZAIYESHIZAIJINXINGYINGXIAO,NENGGOUYOUXIAOJIANGDIHUOKECHENGBEN。“DANOMOMOSHIJIUJINGYINGGAIRUHEZOU,QISHIGEJIAYEDOUZAITANSUO。LINGWAI,XIANXIADEWANFAYUXIANSHANGDEQUBIEFEICHANGDA,ZHEIYESHIBUFENZAIXIANJIAOYUGONGSIBUYUANYIZHUANXIANXIADEYUANYIN。”XIAFEIDUISHIDAIZHOUBAOJIZHESHUO。

高度“内卷化”

相比于好未来和新东方对在线教育领域的谨慎态度,近些年成长起来的大量在线教育机构的玩法则可以用“All in”来形容。

2020年12月24日,猿辅导宣布获得云锋基金3亿美元融资,并已完成交割。本轮融资后,猿辅导的估值已达170亿美元,成为全球在线教育行业估值最高的独角兽公司。

YUANFUDAODESHANGYILUNRONGZIWEITENGXUN、DSTYU2020NIAN10YUELINGTOUDE22YIMEIYUANRONGZI,YESHI2020NIANHULIANWANGXINGYEJINEZUIGAODEDANBIRONGZI。

作业帮紧随其后,于2020年12月28日宣布完成E+轮超16亿美金融资的最后一次交割,最新投后估值约为96亿美元。此轮投资方包括阿里巴巴、老虎、软银、红杉资本等。上一轮,作业本于2020年6月完成了7.5亿美元的E轮融资。

SHANGSHULIANGJIAGONGSIJUNWEIZAIXIANJIAOYUDETOUBUWANJIA,BUDAOBANNIANDERONGZIPINLVJISHUOMINGLEZIBENDEKANHAO,YESHUOMINGLEZHEITIAOSAIDAOSHAOQIANSUDUZHIKUAI。

SUIRANYIQINGSHANGWEIWANQUANPINGXI,DANGUONEIDABUFENSHENGSHIYIHUIFUZHENGCHANGSHANGXUEZHUANGTAI,KEWAIJIAOPEISHICHANGYESUIZHIHUOREQILAI。

ERDUIYUZAIXIANJIAOYUJIGOUERYAN,JIJIANGDAOLAIDEHANJIAZESHIJUEDINGYONGHUQULIUDEZHONGYAOJIEDIAN。

2020NIAN12YUE30RI,YIWEITOUBUZAIXIANJIAOYUGONGSIRENSHIXIANGSHIDAIZHOUBAOJIZHEBIAOSHI,QIGONGSIYIJINGZUOHAOYONGHUDALIANGLIUSHIDEYUAN,“ZHEICIYIQINGHUODEDEYONGHUBUKENENGYIZHILIUZAIXIANSHANG,YOUYIBUFENHUIHUIDAOXIANXIASHIBIRANDE。GEJIADEXUYUELVDOUBUKENENGTAIHAOKAN”。

SHIJISHANG,CONG2020NIANDISIJIDUKAISHI,GEDAZAIXIANJIAOYUJIGOUDECUXIAOZHANJIUYIJINGDAXIANG。

YIDONGYINGXIAOSHUJUFENXIPINGTAIApp GrowingDESHUJUXIANSHI,2020NIAN11YUE-12YUE,JIAOYUGUANGGAOZAIQUANPINLEIGUANGGAOZHONGDEZHANBIFENBIEWEI5.89%、7.63%,TOUFANGLIDUZHUYUEZENGQIANG。

2020年第四季度,教育品牌广告数前五名分别为学而思(好未来出品)、作业帮、有道精品课(网易有道(DAO.NYSE)出品)、斑马AI课(猿辅导出品)和高途课堂(跟谁学出品)。

JINCONG2020NIANSHUQIYINGXIAOLAIKAN,GEJIADEYINGXIAOFEIYONGYIYUANCHAOCONGQIAN。

截至2020年5月31日的2020财年,新东方在线的营销费用达8.72亿元,较之2019年同期的4.43亿元,增长近一倍;好未来第二财季(2020年6月-8月)的销售和营销费用约为24.7亿元,同比增长44.3%;跟谁学第三季度的销售和营销费用暴涨522.22%,达20.558亿元,这也使得此前一直盈利的跟谁学在该季度亏损9.33亿元。跟谁学表示,亏损扩大主要由于加大了销售和营销活动投资。

2020NIAN12YUE7RI,GENSHEIXUEYEDUIWAIXUANBUYIWANCHENGZONGJIYUE8.7YIMEIYUANDEXINYILUNRONGZI。

ZAIXIANSHAOERYINGYUJIAOYUJIGOUBANYUDECHUANGSHIRENJIANCEOHUANGHECENGGONGKAIBIAOSHI,WEILAIZAIXIANJIAOYUDEHUOKECHENGBENHAIHUIJIXUTIGAO,YINWEIQUDAOZAIBUDUANRONGHE,“XIANSHANGLIULIANGQUDAOTOUTIAOXIHETENGXUNXILIANGJIAJIHUJIUZHANLE70-80%,QUDAOBEILONGDUAN,JIAGESHANGZHANGSHIBIRAN”。

“ZIBENQUDONGXIA,ZAIXIANJIAOYUJIGOUBIXUYAOHEDUISHOUPINZHUANHUALV、XUYUELV,HAIYAOJILIYASUOZIJIDEHUOKECHENGBEN,FOUZEZIBENKANSHUJUBUHAOBUGENTOU,GONGSIDEZIJINLIANKENENGSHUNJIANDAOTA。”XIAFEIDUISHIDAIZHOUBAOJIZHESHUO,YUANBENYINGGAISHIJIWEIGUANGKUODEHULIANWANGSHICHANG,RUJINJINNENGKAOJULIANGTOUFANGWEICHI,“ZAIXIANJIAOYUYIGAODUNEIJUANHUA”。

ZAIGEDAGONGSI“DANYAOLIANGCAO”RUCICHONGZUDEQINGKUANGXIA,2021NIAN,ZAIXIANJIAOYUDESHAOQIANYINGXIAODAZHANSIHUYICHUJIFA。ERZUIZHONGXINGCHENGDEGEJUHUOXUBIMUQIANDEYAOGENGWEIJIZHONG。

ZAIWANGYIYOUDAODISANJIDUDECAIBAOHUIYISHANG,WANGYIYOUDAOCEOZHOUFENGBIAOSHI,XIANGBI2019NIAN,2020NIANZAIXIANJIAOYUDEJIZHONGDUGENGGAO。“K12ZUOWEIZAIXIANJIAOYUSHICHANGGUANZHUDEJIAODIAN,MUQIANZHANJULESHICHANGDABUFENFENEDEWANJIAZHIYOU5-6JIA。”ZHOUFENGSHUO,ZAIXIANJIAOYUZAIJIASUFAZHAN,MUQIANRENGCHUZIBENTOURUQI,ERFEIZHUANQIANJIEDUAN。

XIAFEIBIAOSHI,DUIYUZHONGXIAOXINGZAIXIANJIAOYUJIGOUERYAN,CHUFEINENGHUODEDIJIALIULIANGDEQUDAO,BIRUTENGXUN、ZIJIETIAODONGZIJIADEJIAOYUPINPAI,FOUZETUWEINANDUJIDA,“ZHONGXIAOJIGOUDEFAZHANCHUANGKOUQIJIHUYIJINGGUANBI”。

TONGSHI,TARENWEI,XINGYEJIZHONGDUHUIJINYIBUTISHENG,YINGXIAOHETOUFANGDEZUIZHONGMUDEJIUSHIDADAODUISHOU。“2021NIANNEI,MUQIANXINGYENEIDETOUBUWANJIAKENENGKEYIFENCHUXIANHOU,DANSHICHANGGEJUBUHUIZUIZHONGCHENAILUODING。”XIAFEIDUISHIDAIZHOUBAOJIZHESHUO。

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