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阿里 京东 拼多多“抢”工厂:C2M的战争
李薇《中国企业家》杂志发布时间:2021年01月05日 10:07:54

(网经社讯)互联网巨头、制造业领军企业、科技公司三股力量沿着不同的路径“抢工厂”,实质上掀起的是一场产业互联网的革命,其能量远大于二十年前的消费互联网变革。

  工厂革命

  HULIANWANGXIABANCHANGDEZHANZHENGYIJINGDAXIANG。

  GONGCHANG,YIGETINGQILAISIHUYOUDIANYAOYUANDEMINGCI,ZHENGZAICHENGWEIGEFANGLILIANGZHENGQIANGDEMUBIAO。WOMENBAZHEICHANGZHANZHENGCHENGWEI“GONGCHANGGEMING”。

  “QIANG”GONGCHANGDELILIANGZHUYAOYOUJIZHONG:

  第一种力量是电商公司。阿里京东拼多多等电商巨头,利用他们多年在消费市场耕耘积累的数据、流量、消费者洞察、营销手段以及技术来赋能工厂,用C2M的方式进行柔性制造技术的改造。

  第二种力量是领先的制造业企业。工业富联、三一重工、海尔等制造业巨头,深耕产业多年,率先改造自己的生产线,追求生产过程的可感知、可预测、可控制,最终实现智能制造。没有谁比它们更懂制造,他们的经验和技术完全可以外溢,帮助更多的制造企业突破智能制造。

  第三种力量是科技公司。那些5G、人工智能、云计算、视觉识别等领域的科技公司,正在全力把各自的技术投入到工厂革命的前沿。万物互联,是这场工厂革命的底层技术逻辑,感知、传输、计算等新技术最重要的落地场景就在工厂。

  SHANGSHUSANZHONGLILIANG,ZAIZHEICHANG“QIANG”GONGCHANGDEZHANZHENGZHONG,JIYOUJIAOFENG,YEYOUXIEZUO,TAMENFAHUIGEZIDEYOUSHIXIANGGONGCHANGDUANYANSHEN,SHIZHISHANGXIANQIDESHIYICHANGCHANYEHULIANWANGDEGEMING。

  “抢”工厂的背后,是至少40万亿的存量市场。根据国家统计局数据,2019年我国经济总量接近100万亿元,工业占比39%,将近40万亿元。这一庞大的市场,互联网最新技术的渗透率还很低,技术红利远没有充分体现,“工厂革命”发生在一片肥沃的土壤里。

  HEERSHINIANQIANDEXIAOFEIHULIANWANGGEMINGXIANGBI,ZHEIYICHANGGANGGANGKAISHIDECHANYEHULIANWANGGEMING,YINGXIANGGENGWEISHENYUAN:

  上一轮消费互联网的革命,利用的是互联网和移动互联网技术,改变的是交易方式,提升的是交易效率。这一轮变革,利用的是5G、云、AI技术,在生产领域进行了一场产业革命,改变的是生产方式,提升的是制造效率。这一轮变革还有一个重大的不同,就是巨头入场。不仅阿里、京东、拼多多等互联网巨头在全力投入,制造业巨头同样入场厮杀。而二十年前的那场变革,互联网公司刚刚初创,以搅局者的身份登场,就掀起了一场摧枯拉朽的革命。相比之下,眼下这场变革所能激发的能量可想而知。

  这是一场宏大的变革,硝烟才刚刚燃起。就如二十年前无法想象今日之消费场景,我们也无法预测这场工厂革命未来的图景,战争的终局如何,谁会是赢家,现在都尚难判断。但可以预见的是,工厂革命,必然引发一轮产业分工的调整。谁都无法独立主导和完成这场革命,每一股力量,都要在这场变革中找到自己的角色;每一个参与者,在推动这场变革的过程中自身也要保持不断进化。五年、十年之后,“工厂”会是一个全新的概念,一种数字化、智能化的生产方式,将把中国制造推向一个全新的高度。

  这期封面故事,我们推出《工厂革命》的第一篇章:电商“抢”工厂。记者深入阿里、京东、拼多多三大电商巨头采访,力图深入挖掘和全面梳理各个平台在C2M战争中的不同逻辑、优势和路径。下一期,我们将继续关注制造企业和科技公司如何加入这场工厂革命。

  电商“抢”工厂:C2M的战争

  ALI、JINGDONG、PINDUODUOSANDADIANSHANGJUTOURUCHANG,C2MDAZHANYICHUJIFA。CONGCDAOM,LUJINGGEYOUBUTONG,SHEINENGZHENZHENGGAIBIANGONGCHANG,HESHIDUANBINGXIANGJIE,SHANGWEIKEZHI。

  WEN|《ZHONGGUOQIYEJIA》JIZHE LIWEI

  2016年10月,站在云栖大会的开幕舞台上,马云宣告,纯电商时代即将结束,新制造等“五新”将对各行各业产生巨大的冲击和影响。他预判,过去的三十年,制造讲究的是规模化、标准化,未来的三十年讲究的则是智慧化、个性化、定制化。

  BIANHUA,ZONGRANGRENXINGFEN。

  “40万亿的社会零售总额里,电子商务大概占比85%,也就是说在制造端30万亿~40万亿的蛋糕,但今天,互联网化或者技术的红利在其中的渗透比例还非常低。”2020年12月,杭州犀牛智造工厂内,犀牛智造CEO伍学刚在接受《中国企业家》专访时用数字佐证了新制造的蓝图。

  2020NIAN9YUE,BEIALIBABA“XUEZANG”SANNIANDEXINZHIZAOPINGTAIXINIUZHIZAOZHENGSHILIANGXIANG,CHENGWEI“YIHAOGONGCHENG”DEXINIUZHIZAOGONGCHANGYEZAIHANGZHOUZHENGSHITOUCHAN,ZHEIGEZHUANMENWEIZHONGXIAOQIYEFUWUDESHUZIHUA、ZHINENGHUAZHIZAOPINGTAIJIEKAISHENMIMIANSHA,KAISHILEDUIXINZHIZAODETANSUO。

  阿里巴巴最早对制造业的探索可追溯到2013年。当时,阿里巴巴旗下1688事业部推出了一个连接淘宝卖家与工厂的C2M平台淘工厂。和犀牛智造一样,淘工厂最初改造的也是中小服装企业。

  C2MSHICustomer to ManufacturerDESUOXIE,JIYONGHUZHILIANZHIZAO,TASHICHANYEHULIANWANGSHIDAIXINXINGDESHENGCHANZHIZAOHESHANGYEXINGTAI。C2MJIYUITJISHU,YIROUXINGHUA、DINGZHIHUADESHENGCHANXIAN,JIANGXIAOFEIZHEDEXUQIUYUGONGYINGSHANGZHILIAN,SHIXIANANXUSHENGCHAN。

  BACHUJIAOSHENXIANGSHANGYOUDEHULIANWANGQIYEYUANBUZHIALIBABAYIJIA。

  2018NIAN12YUE,PINDUODUODUIC2MQUANMIANBUJU,QIDONG“XINPINPAIJIHUA”,CAIYONGC2MMOSHIYUZHIZAOSHANGGONGTONGDAZAOBAOKUANCHANPIN;2019NIAN8YUE,JINGDONGTONGGUOQIXIA“JINGDONGJINGZAO”QIDONGC2MGEXINGDINGZHIFUWU,2020NIAN11YUE25RI,JINGDONGFABU“C2MZHINENGGONGCHANG”JIHUA。

  C2M给电商平台带来了新的机会。在零售供应链中,电商平台可以扮演更重要的角色,逐渐成为生态圈的领导者,他们通过了解客户的需求,参与设计、生产、物流、配送等多个环节供应链的协同和优化,帮助降低库存成本,提高库存周转率,同时帮助提升消费者的体验与忠诚度。

  YICHANGYONGSHUZIHUAJISHUQIAODONGDEGONGCHANGGEMINGZHENGZAIMENGYA。

图表制作:王超图表制作:王超

  消亡的纯电商

  “CHUN‘DIANZISHANGWU’ZHEIGECIKENENGHENKUAIJIUHUIBEITAOTAI。QISHIALIBABAJIANGBUZAITI‘DIANZISHANGWU’ZHEIYISHUOFA,YINWEIDIANZISHANGWUZHISHIYIGEBAIDUDECHUAN。”4NIANQIAN,MAYUNCENGZHEIYANGYUCE。

  在中欧国际工商学院运营及供应链管理学教授赵先德看来,阿里巴巴等电商平台撕掉纯电商标签、触达制造端,与行业天花板及竞争不无关系。

  HULIANWANGYULINGSHOUDESHANGBANCHANG,DAJIADOUZAIQIANGDIAOJIAOYIXIAOLV,NULITONGGUOGUIMOXIAOYINGJIANGDICHENGBEN。DANGJIAOYIXIAOLVZOUDAOBAOHEDIAN,JIAOYIXIAOLVDESHUIPINGYEYICHUDATIANHUABAN,DIANSHANGPINGTAIZENYANGCAINENGZHUANQIAN?

  ZHAOXIANDERENWEI,YIZHONGFANGSHIJIUSHIYAOBIZHIZAOSHANGGENGLEJIEKEHUXUQIU。JILEILEDALIANGXIAOFEIZHESHUJUDEDIANSHANGPINGTAIKAISHIKAOLVFANXIANGDINGZHI,JIC2MDEKENENGXING。

  “由于靠近客户,基于平台上众多不同客户的行为特征,电商平台可以去分析客户喜好、需求,并通过数据分析反过来去指导上游品牌商、制造商去设计产品。由于传统工厂的数字化程度不高,电商平台数字化的能力比他们强,这就导致电商最终研究出C2M模式将用户和工厂连起来。”赵先德分析。

  CIWAI,DIANSHANGJINGZHENG、XIAOFEIZHEXUQIUDOUZAI2020NIANDEYICHANGXINGUANFEIYANYIQINGZHONGBEIJIAKUAILE。YIQINGSHIRENMENYOUGENGDUODESHIJIANQUGUANGDIANSHANGPINGTAI,DUIDINGZHIHUADEXUQIUYEBIANDEGENGDUO;YIQINGYEJIASUTUIDONGLEQIYESHUZIHUAZHUANXINGDEJINCHENG。SUIZHESHUZIHUADESHENRU,CHANYELIANXIETONGJIXIAOLVDETISHENG,ZHIZAOSHANGROUXINGNENGLIDETISHENG,DOUCUSHIC2MMOSHIBAOFACHUYUELAIYUEQIANGDESHENGMINGLI。

  JIAYUJIJINDONGSHIZHANGJIANCHUANGSHIHEHUOREN、QIANALIBABAB2BZONGCAIWEIZHERENWEI,DIANSHANGTONGGUOC2MCHUDAZHIZAODUAN,YOULIANGGEZHONGYAODEXIANJUETIAOJIAN:

  SHOUXIAN,SHINIANQIAN,DIANSHANGPINGTAIHAISHIYIGEQIANYIJIDEJIAOYIGUIMO,XIANZAIDANYIDIANSHANGPINGTAIYIJINGSHIWANYIJIDEJIAOYIGUIMOLE。ZHIYOUDAODAWANYIJIGUIMODESHIHOU,LUODAOYIGEPINLEI、YIGEDANPINSHANG,CAINENGGOUXINGCHENGXIANGDUIBIJIAOKEGUANDEDINGDAN。

  DIERGETIAOJIANZESHI,ROUXINGGONGYINGLIANDENENGLIZAIGUOQUSHINIANDEDAOLEHENDADETIGAO。CHANYEBUSHIYIYEZHIJIANBIANCHENGC2M,YIQIANC2F(Customer to Factory,XIAOFEIZHEDUIGONGCHANG)DENGGAINIANDOUCENGBEIDIANSHANGSUOTICHU,DANWEISHENMEZOUBUTONG?YINWEIGONGCHANGXUYAOZHUBUBAROUXINGGONGYINGLIANNENGLIMOSUOCHULAI。

  WEIZHEYIFUZHUANGXINGYEWEILISHUODAO,YIWANGFUZHUANGXINGYEDEROUXINGCHENGDUJIHUSHIYIJIDUWEIZHOUQIYUNZHUAN,DANTONGGUOZHEISHINIANZAIGONGYINGLIANSHANGDEJILEI,YIJINGZUODAOLEANZHOUJINXINGFANDAN、ZHUIDAN,ROUXINGGONGYINGLIANDEJINBUSUDUTISHENGLEJIN10BEI。

  “PINGGUYIGEC2MSHIFOUCHENGGONGHUOZHECHENGLI,YINGGAIZHANZAISANGEJIAODULAIKAN:GONGCHANGSHIFOUHUODEGENGGAODEMAOLI?XIAOFEIZHEMEIYOUFUCHUGENGGAODEYIJIAHUODEXIANGDUIGEXINGHUADECHANPIN?ZHENGGELIUTONGHUANJIEZHONGDEKUCUNBIMEIYOUZUOC2MZHIQIANSHIFOUDAFUDUXIAJIANG?”WEIZHERENWEI。

  目前,C2M平台主要有以下几种模式:

  DIYIZHONGSHIZIYINGDIANSHANGMOSHI。DIANSHANGLIYONGZISHENPINGTAILEJIEKEHUDEXUQIU,LIYONGZISHENZAILEJIEKEHUXUQIUGUOCHENGZHONGDEDAODEDUTEZHISHIHEXINXI,HEPINPAISHANGHEZUOSHEJISHENGCHANZIYOUPINPAIDECHANPIN,ZHEIXIECHANPINWANGWANGSHIGAOPINZHI、JIYUMOUXIEKEHUQUNTIDEXUQIULAIDINGZHIDE。

  LINGWAIYIZHONGMOSHISHIDIANSHANGPINGTAIHEOEM(Original Equipment Manufacturer,DAIGONGSHENGCHAN)CHANGSHANGJINXINGHEZUO。ZHEIXIECHANPINWANGWANGTONGGUODIANSHANGPINGTAIDEXIEZUOXIETONG,ZHIJIEMAIJILEXIAOFEIZHE,SHIDEJIAGENENGGOUXIALAI,DANZHEIXIECHANPINBINGMEIYOUPINPAI,HUOZHEJIAOBAIPAI。

  ZHAOXIANDEJIESHAO,ZAIDIERGELEIBIEZHONG,YOULIANGZHONGBUTAIYIYANGDEMOSHI:PINDUODUO、TAOGONGCHANGSHIJIYUXUQIUQUSHENGCHAN,RANHOUTONGGUOPINGTAICHUSHOU;HAIYOUYILEISHIZHINENGZHIZAOPINGTAIZUZHIXIEDIAODEC2M,BIRUHONGLINGJITUANTONGGUOZIJIDAZAODEKUTEZHINENGZHIZAOPINGTAI,JIUSHIZHENGHEZIJIDEGONGCHANGHUOZHEDISANFANGGONGCHANGNAKEHUDINGZHIHUADINGDAN。

图表制作:王超图表制作:王超

  50%与5%之间的鸿沟

  HAFOSHANGXUEYUANJIAOSHOU、“DIANFUXINGCHUANGXIN”LILUNCHUANGSHIRENKELAIDUN·KELISITANSENCENGZUOGUOYICICHUANGXINDIAOYAN:JUEDABUFENQIYEZUODEXINCHANPIN,ZHIYOU5%DECHENGGONG,DANZHEIXIEQIYEZAIXINCHANPINYANFASHANGDEFEIYONGQUEZHANDAOQIYEZHENGTIYUSUANDE50%。

  5%DECHENGGONGLVHE50%DEYUSUAN。ZHOUBOWENKANDAOZHEIGEDUIBISHUZIHOUPOWEIGANKAI:“DAJIADOUZHIDAO,BUTUICHUXINCHANPIN,QIYEJIUHUIMANMANDIUSHISHICHANG,JIUHUISI;DANYAOQUCHUANGXIN,CHENGGONGDEGAILVZHIYOU5%,ZHEISHICHUANGXINZUIHEXINDETONGDIAN。”

  ZHOUBOWENSHIJINGDONGJITUANJISHUWEIYUANHUIZHUXI,YESHIJINGDONGZHILIANYUNZONGCAI、JINGDONGRENGONGZHINENGYANJIUYUANYUANZHANG。TACONGJISHUDEJIAODUSIKAO:YOUMEIYOUSHENMEBANFARANGZHEILIANGGESHUZIGENGPIPEIYIXIE?ZHEIYESHIJINGDONGC2MDECHUXIN。

  ZAIJINGDONGJISHUNENGLIDEZHICHENGXIA,MUQIANJINGDONGC2MXITONGKEYISHIQIHEZUODEC2MXINPINSHANGSHIZHOUQIBIYIQIANSUODUAN80%YISHANG。

  ZHOUBOWENXIWANGJINGDONGZUODESHI“QUANRENGONGZHINENGDEC2M”:YONGAIQULIJIEYONGHUDEQIANZAIXUQIU,“TONGGUOSHENJINGWANGLUO,QUMONIYONGHUDEFANYING,ZAITONGGUOLINGWAIYIGESHENJINGWANGLUO,QUMONIZHEIGECHANPINYINGGAIZENMEQUDIEDAI。”

  京东首席战略官廖建文总结,供应链的终极是C2M,“零售每年都会发生很大的变化,但供应链是不变的。放眼全球,具备领先优势的零售型公司也普遍具备强大的供应链整合能力。”

  JINGDONGLINGSHOUGUANLIZHE500DUOWANGESKU,YUNYINGZHE700DUOGECANGKU,LINGSHOUKUCUNZHOUZHUANXIAOLVZEDADAOLE34TIAN。JINGDONGBIAOBANGDE“DUOKUAIHAOSHENG”、JISUSONGDA,BEIHOUSHIJISHANGSHIZAIBUDUANTISHENGZHELINGSHOUXINGYEDEGONGYINGLIANXIAOLV。

  C2M供应链创新模式有两个特征:一是要根据消费者的需求来组织设计和生产产品与服务;二是要尽可能地砍掉从生产商到最终消费者的中间环节。周伯文表示,未来京东将通过人工智能、5G、物联网、云计算等技术,用“C2M智能工厂”把生产、流通、服务整个环节串联起来。

  C2MZHIJIELIANJIEXIAOFEIZHEYUGONGCHANG,JIPINPAISHANGHEGONGCHANGDECHUANGXINTONGYANGDAILAILEXINDEJIHUI,BIRUTAJIDAJIANGDILEZHONGXIAOCHANGJIASHICHANGDIAOYAN、CHANPINKAIFADEMENJIAN,BANGZHUZHIZAODUAN、GONGYINGDUANCONGWEIXIAOQUXIANDEYIDUANXIANGLIANGDUANYANSHEN。

  TONGGUOYUDIANSHANGPINGTAIHEZUO,GONGCHANGLAJINLEYUYONGHUDEJULI,FANYINGSUDUGENGKUAI,NENGGENGJINGQUEDIJIYUYONGHUXUQIULAISHEJIHESHENGCHANCHANPIN,JIANSHAOLESHEJIYANFADESHIJIAN,JIANGDISHICUODECHENGBEN,TONGSHIJIANGDIZHONGJIANHUANJIEDEKUCUNJILANGFEI,CONGERTIGAOLETAMENDEYINGLINENGLI。

  C2M似乎成为中国工厂低价值以及中国制造业过剩产能的解药。多家机构预测,C2M产业将在未来4年内保持高速的增长,并将于2022年迈入万亿级的市场。

  BUGUO,GONGCHANGYEMIANLINYIXIETIAOZHAN:DIYI,RUHETONGGUOSHUZIHUAJISHUDEYINGYONG,SHIXIANYUC2MPINGTAIGENGSHENDUDESHUZIHUAZHENGHE;DIER,RUHEJIANLIXIAOPILIANGDUOPICIKUAISUXIANGYINGDENENGLI;TAMENHAIMIANLINZHEYOUYIBUFENXUQIUXIANZAIBIANCHENGLEKUAISUXIANGYINGDEDINGZHIHUAXUQIU。

图表制作:王超图表制作:王超

  重塑制造业

  中金公司近日发布的分析报告认为,过去十多年,电商行业走过了B2C和F2C等阶段,C2M将是业态进化的下一方向。

  XIANJIEDUANDUIC2MDETANSUO,DUOYIDIANSHANGPINGTAIXINGQIYEZHUDAODEDUIZHIZAOYEJINXINGZHONGSU。ZHONGJINGONGSIRENWEI,CONGMUQIANXINGYEDESHIJIANLAIKAN,C2MSHOUXIANXUYAOZAIGONGJICEJINXINGROUXINGSHENGCHANGAIZAO:

  QIYISHIJISHUSHENGJI。YIFANGMIANYAOJIANGZHIZAOSHANGHEXIAOFEIZHE、GONGJIDUANHEXUQIUDUANDESHUJUDATONG,JIANGBDUANGONGYINGLIANJICDUANRUKOUZHIJIANGEJIRUANJIANXITONGHULIAN;LINGYIFANGMIANSHIYAODUISHENGCHANXIANJINXINGSHUZIHUA、ZHINENGHUAGAIZAO。

  QIERSHIGUANLIGEMING。YAOYIGENGLINGHUO、GENGDONGTAIDERENYUANZUZHIXINGTAIZHICHENGROUXINGZHIZAODESHIXIAN;QICISHIYAOZAIXUQIUCEDAORUYUROUXINGSHENGCHANXIANGPIPEIDEROUXINGDINGDAN,SHIDEZHIZAOSHANGDEROUXINGSHENGCHANNENGLIDEDAOCHONGFENDIFAHUI。

  GENJUGONGSHANGZHUCEXINXI,QUANGUOYIGONGYOU670WANJIAZHIZAOYEGONGCHANG,DANZHIZAOYEGONGCHANGLIUTONGSHUZIHUADECHENGDUHAIBUDAO20%,GONGCHANGSHUZIHUAQIANLIJUDA。TONGSHI,WOGUORENGYOUZHEGUANGMAODESHANGWEIKAIFADESHICHANG,SHUZIHUAKEYIBANGZHU670WANZHONGXIAOQIYEGONGCHANGLIANJIEZHEIXIEXUQIU,WEIC2MDAILAIJIHUI。

  YOUQISHIDUIYUZHIZAODUANLAISHUO,C2MMOSHITIGAOLEZHIZAOQIYEDESHENGCHANLV,TUIDONGQIYESHENGCHANXIAN、GONGYINGLIAN、NEIBUGUANLIZHIDUNAIZHIZHENGGESHANGYEMOSHIDEBIANGE,SHIDECHUANTONGSHANGPINDESHENGCHANZHIZAONENGGOUXIANGRUANJIANYIYANGSHIXIANKUAISUDIEDAISHENGJI,SHIDUIGONGJICEDESHENCENGCIGAIZAO。

  LIRU,ZAIXINIUZHIZAOGONGCHANGNEI,MEIKUAIMIANLIAODOUYOUZIJIDE“SHENFENID”,JINCHANG、CAIJIAN、FENGZHI、CHUCHANGKEQUANLIANLUGENZONG;CHANQIANPAIWEI、SHENGCHANPAIQI、DIAOGUALUXIAN,DOUYOUAIJIQILAIZUOJUECE。YIWANGXUQINGDIANWULIAOHEJIANCHAPAIQICAINENGQUEDINGDEGONGQI,ZAIXINIUZHIZAOGONGCHANGYIJIANJIKEDEDAOMIAOJIHUIFU。

  C2MBUSHIJIANDANDESHANGYEMOSHIBIANGE,TABENZHISHANGSHIDUIGONGJICEQUANFANGWEIDESHENGJI。

  C2MZHUYAOSHIZHIZAOSHANGDUIZISHENSHENGCHANDERUANYINGJIANXITONGSHENGJI、JINGYINGGUANLIJIZHIDEGAIGELAISHIXIAN。ZHONGJINGONGSIDEFENXIBAOGAOZHICHU,SUIZHEALIBABA、JINGDONGDENGXIAOFEIHULIANWANGJUTOUJITIZHUANXIANGCHANYEHULIANWANG,TAMENZAISHUZIHUAFUNENGFANGMIANDENENGLIYEHUIZHUBUDEDAOZENGQIANG,CHENGWEIC2MDEZHONGYAOCANYUZHE。

  SUIZHEALI、JINGDONG、PINDUODUODENGQIYEGENGJIAZHONGSHIXIACHENSHICHANG,JUTOUZHIJIANDEC2MDAZHANYICHUJIFA。TONGSHIYEJIANGFUHUACHUYIPIYUANSHENGYUCHANYEHULIANWANGDEPINGTAIXINGQIYE,RUYIWENJITUANQIXIADEJIHEZHIZAO,QICHUANGSHIRENXIAHUADELUOJISHI:ZAIZHENGHEHAOHOUDUANDECHANYELIANZHIHOU,BUDUANTUOZHANQIANDUANDEQUDAO。

  FANGYANMUQIANDEC2MSHICHANG,GEJIASUIRANDOUYOUBUTONGDEYOUSHIHELUOJI,DANWEILAIYIDINGHUIZAICHANYELIANSHANGDUANBINGXIANGJIE。HULIANWANGJUTOUZHIJIANDEJINGZHENGYIDINGHUIDAODACHANYELUOJI,ERBUJINJINTINGLIUZAISHUJUHEYONGHUZHISHANG。

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