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实战:亚马逊开店选品攻略
亚马逊测评发布时间:2021年01月05日 10:18:08

(网经社讯)正所谓“三分运营,七分选品。”对于亚马逊卖家而言,选品一关不仅是漫长运营之路的第一步,更是决定盈亏的重要因素。

YIGEHAODECHANPINJIUXIANGDANGYUYIKUAIBUCUODEDANGAO,ZHEIKUAIDANGAOBUJINNENGYUEBIANYUEDA,BINGQIEHAINENGDEDAOJIAOZHANGSHIJIANDEBAOXIAN,NEIMETAJIUSHILANHAIXUANPIN。

ZONGGUANZHEIJINIANBAOHONGDEPINGHENGCHE、ZHIJIANTUOLUOHEZHIJIANHOUDENGCHANPIN,ZHENGSHIYINWEIZHUAZHULERENMENDEXUQIU,ZAIJIASHANGDUYIWUERDETEXING,YOUSHUNYINGLECHAOLIU,XIANGBUREXIAODOUNAN。

DAKAITENGXUNXINWEN,CHAKANGENGDUOTUPIAN >

DANSHIMEINIANDEREDIANDOUZAIBUDUANBIANHUA,YONGHUDEXUQIUYESHIRUCI,YEXUJINNIANLIUXINGDEDONGXI,DAOLEDIERNIANBIANWURENWENJINLE。

YIQINGGAIBIANLEXIAOFEIZHEDEXUQIU,XINDEXIAOFEIQUSHIBUDUANXINGQI,RUGUOMAIJIANENGGOUFAJUECHUHAODELIJISHICHANG,ZHAODAOXUQIULIANGDA、JINGZHENGXIAODECHANPIN,JIANGZAIYAMAXUNYUNYINGZHONGDADATIGAOJINGZHENGLI,BAODANDEJILVYEHUIGAOHENDUO。

XIANGYAOZHAODAOSHIHEDECHANPIN,MAIJIASHOUXIANXUYAOQUEDINGDEJIUSHIFUHEZISHENYOUSHI,XINGYEQUSHI,XIAOFEIZHEXUQIUDEXUANPINSILU。

XUDUOMAIJIAZAIXUANPINSHITONGCHANGHUIZHIBENXIAOLIANGZUIHAODEPINLEI,XUYAOZHUYIDESHI,TONGCHANGZHEIXIESHICHANGJINGZHENGFEICHANGJILIE,YINCI,JINGYINGZHEILEICHANPINHENRONGYIBEICHENGSHUMAIJIAJIXIAQU,GENGBIEZHIWANGBAODANLE。

CHULEBIKAIREMENPINLEI,ZHUANXIANGFAJUEXIAOZHONGPINLEIZHONGDELANHAISHICHANG,HAIKEYIDUIMOUGEREMENPINLEIJINXINGXIFEN。

ZHEISUIRANSUOXIAOLESHOUZHONGQUNTI,DANTONGSHIHENIZHENDUITONGYIQUNTIDECHENGSHUMAIJIAYESHAOLEHENDUO,MAIJIAYEGENGRONGYIZUOCHURANGZHEIXIERENMANYIDECHANPIN。

一、为何要选品?

1.1 CONGSHICHANGJIAOSEGUANXIKAN

XUANPIN,JIXUANPINRENYUANCONGGONGYINGSHICHANGZHONGXUANZESHIHEMUBIAOSHICHANGXUQIUDECHANPIN。XUANPINRENYUANBIXUYIFANGMIANBAWOYONGHUXUQIU,LINGYIFANGMIAN,YOUYAOCONGZHONGDUOGONGYINGSHICHANGZHONGXUANCHUZHILIANG、JIAGEHEWAIGUANZUIFUHEMUBIAOSHICHANGDECHANPIN。CHENGGONGDEXUANPIN,NENGSHIXIANGONGYINGSHANG、KEHUHEXUANPINRENYUANSANZHEDEGONGYING。CIWEIXUANPINJIAZHIZHISUOZAI。

1.2 CONGYONGHUXUQIUDEJIAODUKAN

XUANPINYAOMANZUYONGHUDUIMOUZHONGXIAOYONGDEXUQIU,BIRUDAILAISHENGHUOFANGBIAN、MANZUXURONGXIN、XIAOCHUTONGKUDENGFANGMIANDEXINLIXUQIUHUOSHENGLIXUQIU。

1.3CONGCHANPINDEJIAODUKAN

XUANCHUDECHANPIN,XUZAIWAIGUAN、ZHILIANGHEJIAGEDENGFANGMIANFUHEYONGHUXUQIU。YOUYUXUQIUHEGONGYINGDOUCHUYUBUDUANBIANHUADANGZHONG,XUANPINYESHIYIGEWUXIUZHIDEGUOCHENG。

二、如何定位产品方向!

2.1CONGDIANSHANGZHONGLEIJIAODUKAN

我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言,选品的方式和方法是不尽相同的。工厂类的卖家本身就是生产厂家,那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解,同时在成本控制以及商品价格上具有很大优势。工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场,但对于生产型企业往往灵活性不足,对国际市场的变化不敏感。国内畅销的产品却不一定会受国外买家的喜爱。这部分卖家应多关注市场,可以借鉴买的比较好的同行,分析他们的产品,了解国外买家的喜好。贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品,对产品的选择上就灵活得多。这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。

2.2CONGCHANPINBENSHENJIAODUKAN

KAOLVCHANPINRUMENMENJIANDEGAODI:GAOMENJIAN,CHUQINANYIJINRU,DANSHICHANGJINGZHENGHUIXIAOXIE,JINRUHOU,FAZHANZHUANGDADEJIHUIYEGENGDA;DIMENJIAN,JINQURONGYI,DANNENGFOU“CUNHUO”QUESHIYIGEWENTI。YAOXUANZESHIHEZIJIDECHANPINJINXINGFAZHAN。QINGCHUCHANPINSHIFOUJUYOUJIAOGAODEFUJIAZHI:DUIYULAODONGJIAGONGXINGCHANPIN,LIRUNDI,RUGUOMEIYOUYIDINGSHULIANGDEHUA,ZHEILEICHANPINJIUBUZHIDEZUO;XIANGDUIDE,GAOFUJIAZHIDECHANPINGENGSHIHEDIANSHANGYIHANGKONGKUAIDIZHEIZHONGFANGSHIJINXINGJIAOYI。JIAOYISHIJIANDUAN,LIRUNXIANGDUIJIAOGAO。

一些行业如服装、玩具、母婴类等其他行业,受到侵害的可能性很大。千万不要侵权,以下是我刚才整理的,供大家选择。

1.JIAJUPINLEI

REXIANCHANPIN:SAODIJIQIREN,JIYICHUANGDIAN,LEDJIENENGDENGPAO,LXINGYOUXIDIANNAOZHUO,JINGYOUXIANGXUNJI

2.WUXIANDIANZILEI

REXIANCHANPIN:YIDONGDIANYUAN,XINGCHEJILUYI,YUNDONGERJI,LANYAYINXIANGHECHONGDIANXIAN

3.FUZHUANG

热销产品:飞行员款太阳眼镜、塑型内衣、紧身胶带、平口袜、腰带和斜挎包

4.HUWAIYONGPIN

REXIAOCHANPIN:CEXINLVHEKALULIDEYUNDONGSHOUHUAN、GANGLING、ZIXINGCHEDENG

5.3CSHUMACHANPIN

REXIAOCHANPIN:SHOUJICHONGDIANQI,DUOGONGNENGZHUANHUANQI,WUXIANSHUBIAO,YIDONGYINGPAN

可能说的不全面,如果有大佬看到了可以帮我补充一下,哈哈。再来说一下最近的一个国内的市场吧。最近跟同行交流的最多的问题就是现在的孵化培训公司越来越多,不良的招商和培训业务都是层出不穷。刚上路的小白经常会在开头的时候就成为别人的刀,下九,白白交了智商税。所以还是希望大家考虑清楚,虽然赚钱,但也是有风险,如果没有一定的经验和基础,建议还是找一个靠谱一点的信得过的同行,稍微带那么一下,师傅领进门,修行在个人。这样也可以避免少走很多弯路,让你的口袋更安全。

网经社“电数宝”(DATA.tttfamily.com)电商大数据库”包含70+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【BANQUANSHENGMING】BINGCHENGHULIANWANGKAIFANG、BAORONGDEJINGSHEN,WANGJINGSHEHUANYINGGEFANG(ZI)MEITI、JIGOUZHUANZAI、YINYONGWOMENYUANCHUANGNEIRONG,DANYAOYANGEZHUMINGLAIYUANWANGJINGSHE;TONGSHI,WOMENCHANGDAOZUNZHONGYUBAOHUZHISHICHANQUAN,RUFAXIANBENZHANWENZHANGCUNZAIBANQUANWENTI,FANQINGJIANGBANQUANYIWEN、SHOUQUANZHENGMING、BANQUANZHENGMING、LIANXIFANGSHIDENG,FAYOUJIANZHIlaw@netsun.com,WOMENJIANGDIYISHIJIANHESHI、CHULI。

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