(网经社讯)2020年5月，中国农业大学与拼多多举办第一届“多多农研科技大赛”，邀约全球顶尖选手参与高原草莓AI种植挑战赛；10月，国家农业信息化工程技术研究中心与拼多多签订战略合作协议，将基于农业物联网、人工智能、5G等先进技术建设精准农业管理体系。本文作者以拼多多为例，为我们分析了为什么电商平台现在都想做农业“最初一公里”。

SHEIDOUBUXIHUANGANKUHUO、LEIHUO、NANHUO，RUGUOBUZHENGQIANDEHUA，GENGMEIRENGAN。KEYIDANGANCHENGDEHUA，JIUSHIJIQIANYISHENZHIJIWANYIDEDASHENGYI，WAIMAI、KUAIDI、NONGYEDENGXINGYEBIANSHIRUCI。

2018NIAN，PINDUODUOSHOUCIZAIXINGYENEITICHULE“ZUICHUYIGONGLI”ZHANLVE，SHENRUNONGYE、ZHIZAOYEDESHENGCHANHUANJIE，DAZAOSHENGCHANDUAN“ZUICHUYIGONGLI”ZHILIANXIAOFEIDUAN“ZUIHOUYIGONGLI”DETIXI。

2年后，拼多多的“最初一公里”取得了非常亮眼的成绩。截至2019年底，拼多多直连的农户已经超过了1200万户。今年三季度起，拼多多上日订单峰值过亿，其中有三分之一是农产品和农副产品。

拼多多2020年Q3季度财报显示，该季度总营收同比增长89%，平均月活跃用户数同比增长50%。

TONGGUODUINONGYELINGYUDESHENGENGXIZUO，PINDUODUOBUJINJIXUZAICHUANGZAODIANSHANGXINGYEDEQIJI，TONGSHIYECHUANGZAOLENONGYELINGYUDEQIJI，BUGUO，PINDUODUOBINGBUDASUANJIUCIZHIBU，FANERJIXUJIAMANONGYE，PINDUODUOWEISHENMEYAOZHEIYANGZUO？PINDUODUODAODIKANZHONGLENONGYESHENME？

一、“最初一公里”的起源和落地

2018NIANZHONGGUODIANSHANGXINGYEDEJINGZHENGJIAODIAN，SHI“ZUIHOUYIGONGLI”。

ZHEIGEGAINIANZAOZAI2012NIANKAISHIXINGQI，KUAISHUBAO、AIXIANFENG、InstacartDENGCHUANGYEGONGSIKAISHIDACHU“ZUIHOUYIGONGLI”DEZHAOPAI，ZHUDAKUAISUPEISONG，YIJIEJUE“ZUIHOUYIGONGLI”DEKUAISUPEISONGWENTI。

不过，这波创业公司们很快就遭遇了困境：一方面，当时的移动互联网普及率仍然偏低；另一方面，供应链、存储、物流配送、手机支付等电商行业的基础设施尚未完善，“最后一公里”这个需求并未与市场规模形成匹配。

CHUANGYEGONGSIMENWEIWANCHENGDEMENGXIANG，HAIDEKAOJUTOUGONGSILAIWANCHENG。

京东、阿里巴巴两大电商巨头纷纷加码物流建设，京东物流、菜鸟网络开始在“最后一公里”上发力。与2012年相比，彼时的物流已成为消费者在网购过程中用户体验环节里非常重要的一环，消费者希望能够以最快的速度收到商品，行业开始逐渐出现物流当日达、次日达。

1. 巨头们当时为什么没有想到过去解决农业“最初一公里”呢？

ZHUYAOYUANYINZAIYU：

1）DAJIADOUXIANGZUOKUAISUZHUANQIANDESHENGYI

DANGSHIDEDIANSHANGYONGHUQUNTI，RENGRANYIYIERXIANCHENGSHIYONGHUWEIZHU，QIEYIERXIANCHENGSHIDEGAOJINGZHIYONGHUGENGDUO，ERTAMENGENGGUANZHU“ZUIHOUYIGONGLI”DEWULIUPEISONGWENTI。YINCI，DIANSHANGPINGTAIGENGXIANGMANZUZHULIUQUNTIDEYONGHUXUQIU。

2）农村电商难啃

实际上阿里巴巴早在2014年就已推出农村淘宝项目，并且在某些地区小有成果。

DANSHIZHONGGUODAYUEYOUJIN70WANGEXINGZHENGCUN，HULIANWANGXINGYEJIANGJIUDESHIKUAISUGUIMOHUAFUZHI，ERNONGCUNTAOBAOZAIZHEIFANGMIANDEKUOZHANGSUDURENGRANBUGOUKUAI，XIANGBIJIAOYIERXIANCHENGSHI，NONGCUNDIQUDEDIANSHANGYAOJIEJUEDEWENTIGENGDUO、GENGFUZA。

PINDUODUOZAINONGYESHANGDE“ZUICHUYIGONGLI”JIEJUEFANGANYEBUSHITURANHENGKONGCHUSHIDE。WAIJIEDUIPINDUODUODEDINGYISHI“SHEJIAODIANSHANG”，SHIJISHANGPINDUODUOZHENZHENGDEJISHISHI“PIN”，YOULEDUORENPINQILAIDEJUHEXUQIUDEJILEI，NONGCHANPIN、MUYING、FUZHUANGDENGCHANYELIANDOUHUIBEISUIZHIGAIBIAN。

拼多多在2015年就积累了一批喜欢喜欢在它上面购买农产品的种子用户，拼多多就赶紧推出了“地网”即“新农人”体系，通过市场机制下的合理利益分配，引导一些受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

2015NIANZHONGGUOCHUANGYELINGYUZHENGCHUYUGAOFENG，FANXIANGCHUANGYEGENGSHILIUXING，DUODIDOUZAITUIXINGFANXIANGCHUANGYEDEZHENGCE，PINDUODUODE“XINNONGREN”BUJINYINGSHANGLEFANXIANGCHUANGYEDELANGCHAO，GENGSHICHONGDANGLEGEGECHANQUDEDIANSHANGTUOHUANGZHEJIAOSE。

CHUANGYEZHEDEGANJINGERZU，PINDUODUODEZHICHILIDUYEHENDA。

一方面，拼多多对各个农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，为区域农产品规模化上行打下了地基；另一方面，“新农人”也作为地方致富带头人，吸引了更多农民加入农村电商创业行列。

数据显示，广西百香果2019年产量达31.28万吨，在全国名列前茅，广西的百香果产业，恰恰就是在拼多多推出“新农人”体系后才大规模出现的。

2017NIAN，PINDUODUOYOUTICHULE“TIANWANG”JI“NONGHUOZHINENGCHULIXITONG”DEGOUXIANG，TONGGUODUICHANQUNEIBAOKUOTESECHANPIN、CHENGSHUZHOUQI、WULIUCANGPEIDENGZAINEIXINXIDEZHENGHE，LAIBANGZHUBUTONGCHANQUZAINONGCHANPINCHENGSHUZHOUQIZHONGPIPEIDAOMUBIAOYONGHU。

YOULEZHEILIANGZHANGWANGDAXIADEJICHU，DAO2018NIAN，PINDUODUOYIWANCHENGLEDABUFENFUGAICHANQUDE“CHANDIZHIFA”，ZHEIZAIZHONGGUONONGYELINGYU，SHANGSHUSHOUCI。

YUDIANSHANGLINGYUCHANGJIANDEYIXUGOUMAIBUTONG，“CHANDIZHIFA”SHIYIBAOGUOWEIKELIDU，RANGNONGTIANGENXIEZILOUJINXINGLIANJIE，JIRANGYIERXIANCHENGSHIDEXIAOFEIZHENENGMAIDEDAONONGTIANZHONGDESHANGPIN，TONGSHIYERANGZHONGZHINONGTIANDENONGMINMENNENGJIANGSHANGPINMAIDAOQUANGUOGEDI，ZHEIYANGQUANGUOJIN2.3YINONGHUDOUNENGRONGRUDAOQUANGUOSHICHANG，ZAIXIAODENONGHUDOUYOUJIHUIFAZHANCHENGWEIDADECHANYE。

DANGNONGYEYIJINGCHENGWEIPINDUODUODEYIKUAI“JINZIZHAOPAI”ZHIHOU，PINDUODUOZHENGSHITICHULE“ZUICHUYIGONGLI”ZHANLVE，SHENRUNONGYESHENGCHANHEZHONGZHIHUANJIE，BANGZHUGENGDUONONGHUSHIXIANCHANYESHENGJIHESHOURUTISHENG。ZHANLVEXUYAOLUODICAINENGSHIXIAN。

2. 拼多多在“最初一公里”战略落地方面主要做了三件事

1）RENCAIBENDIHUA

YAOXIANGJIEJUEWENTI，HEXINHAISHIYAOKAOREN。PINDUODUOZAI2018NIANCHUANGLILEDUODUODAXUE，ZHENDUINONGYESHENGCHANZHEJIXUJIEJUEWENTI，JIANLILEZHUANYEXINGDENONGCHANPINSHANGXINGYUHULIANWANGYUNYINGKECHENG。

据郭静的互联网圈观察，针对水果生鲜方面的“坏果烂果处理技巧，坏果烂果处理技巧，减少60%的售后”课程学习人数超过8万人次。

多多大学的课程涵盖了新手开店、日常运营、营销推广、活动引流、客户服务等多个方面，不仅有具体的图文、视频课程，同时还有来自商家的优质案例分享。

多多大学还联合了中国农业大学等涉农高校一起，结合不同地区农户的知识水平结构，通过线下课程的直接沟通来调整教材内容，再通过线上进行大规模的定向培训。

JIEZHIDAO2020NIAN9YUE，“DUODUODAXUE”DEXIANXIAKECHENGYIJINGFUGAI21GESHENGFEN，PEIYUBENDIXUEYUAN6700DUOMING，ZHIJIEYINDAODIANPUCHAOGUO3900JIA，LEIJICHUDALECHAOGUO60WANDENONGYEJINGYINGZHE。

2）CHANYEBENDIHUA

XIAONONGHUYOUYIGEFEICHANGDADETONGDIANJIUSHI，TAMENDESHANGPINYAOXIANGYONGYOUHEXINJINGZHENGLI，JIUBIXUTISHENGZHONGZHICHANPINDEPINZHI，ZHEIDUIYUNONGHULAISHUO，NANDUFEICHANGDA。

PINDUODUOTONGGUO“DUODUONONGYUAN”DENGXINMOSHI，YINDAONONGHUJINXINGBIAOZHUNHUA、TONGYIHUADESHENGCHAN、ZHONGZHIHEGUANLI。LIRUYUNNANDEXUELIANGUO，PINDUODUOLIANHELEYUNNANNONGKEYUANREJINGSUO，FAQIZHIDINGXUELIANGUODEDIFANGHEGUOJIAXINGYEBIAOZHUN，WEIZHENGGEXINGYETIGONGCANKAO。

ZAIFUGAIDENONGCHANQU，PINDUODUOYINRUCONGXUANZEPINZHONG、GAILIANGTURANG，DAOGAIJINZHONGZHIFANGSHI、TISHENGGUANHUSHUIPINGDEYIZHENGTAOBIAOZHUNHUATIXI。ZAICIJICHUSHANG，PINDUODUOHAILIANHELEZHAOCHUNJIANGYUANSHI、DENGXIUXINYUANSHIDENGTUANDUI，YINRUZHIHUINONGYEXITONG，TONGGUOYUANTOUYOUZHONGYOUYULAITIGAODIQUMUCHANZHI，CONGERDAIDONGNONGHUMENZENGSHOU。

3）LIYIBENDIHUA

作为农产品原产地，农户们的商品受到商品流通的限制，在市场上很难卖出高价，要么就用低价走量的方式卖给收购贩子，这样农户就一直处于商业链中的底层，很难真正赚到钱。

PINDUODUOTANSUOLECHANYELIANLIYIFENPEIDEXINJIZHI，RANGNONGHUYENENGCHENGWEIQUANCHANYELIANDELIYIZHUTI，NONGHUMENZUIPADESHISHANGPINZENYANGMAI，NONGCHANPINBENSHENYOUYOUDUANQIJIZHONGXIAOSHOUDEJIJIEXINGTEDIAN，NAPABIZHENGCHANGSHOUJIAGAOCHU10%TAMENDOUHUIHENGAOXING。

ERPINDUODUODE“PIN”JISHIQIAQIAJIEJUELENONGHUDEZHEIYITONGDIAN，NONGHUMENTONGGUOPINDUODUONENGGOUMAICHUBISHOUGOUFANZIGENGGAODEJIAQIAN，ERSHULIANGYIDA，TAMENDESHOURUJIUGENGGAO，ZHEIYANGTAMENDEZHENGTISHOUYIJIUHUITISHENG。

ZHICI，PINDUODUODENONGYE“ZUICHUYIGONGLI”GOUJIAJIBENWANCHENG。

二、继续加码农业

XIANGBIJIAOFUSHI、SHUMA3C、HUAZHUANGPINDENGBIJIAOCHENGSHUDESHANGYEPINLEI，NONGYELINGYUDEDIANSHANGHUARENGRANZAIGAOSUFAZHAN。PINDUODUOZAINONGYELINGYULEJIEDEYUESHEN，JIUYUESHIKANZHONGNONGYELINGYUDEJIAZHI，BINGYUANYIJIXUJIAMANONGYE。

YOUCTOJIERENCEODECHENLEISHANGRENHOUJIQIANGDIAO，PINDUODUOHUIJIADADUIYUNONGCHANPINJIAZHILIANYOUQISHINONGYANKEJIDEZHANLVETOUZI，YITUIDONGNONGYECONGZHONGZHI、SHENGCHAN、LIUTONGDAOXIAOFEIDEQUANLIANTIAOGEXIN。

ZHONGSUOZHOUZHI，GUIGUDEJUEQILIBUKAISITANFUDAXUE，TAYUKEJIGONGSIZHIJIANDE“CHANXUEYAN”JIEHE，TUIDONGLEZHONGDUOXINXINGJISHUHEKEJIGONGSIDEFAZHAN。PINDUODUOZAIJIAMANONGYEDEGUOCHENGZHONG，TONGYANGJIEHELE“CHANXUEYAN”DETESE，TONGGUOKEJIHEJISHULAIGAIBIANNONGYE。

2020年7月，拼多多在联合国粮农组织指导下，联合中国农业大学举办了国内首届“人工智能VS顶尖农人”的数字农业种植竞赛；12月，拼多多支持了由联合国粮农组织和浙江大学联合举办的“2020全球农创客大赛”，这场比赛也被认为是全球行业内，后疫情时代的最大线上数字农业科创峰会。

拼多多还与国家农业信息化工程技术研究中心（NERCITA）签订战略合作协议，双方基于农业物联网、人工智能、5G等先进技术建设精准农业管理体系，构建智慧农业管理体系，并共同发起建设“智慧农业协同创新中心”，探索产学研融合扶贫助农新模式。

YUGONGYISHANDESHIDAIYIJINGCHEDIGUOQU，NONGYEYESHIGAOKEJI。

三、农业的价值

JINJINIANLAI，HUIDAONONGCUNCHUANGYECHENGGONGDEANLIDUOBUSHENGSHU，YOUCI，YEXIYINLEYUELAIYUEDUODERENFANXIANGCHUANGYE。20NIANTAIQIITDALAOZHUANXINGMAINONGCHANPINDEWUADONG，CANZHANGRENSHICHUANGYEDEYANGTIANCAI，KONGJIEHUISANQUSANZHOUCHUANGYEDEHESHUANG……TAMENDOUZAINONGYELINGYUZHAODAOLEZIJIDEXINGCHENDAHAI。

JIEZHI2018NIANDI，ZHONGGUORENGYOU5.64YIXIANGCUNCHANGZHURENKOU，ZHONGGUONONGCUNDESHENGCHANZHUTIRENGRANSHI2.3YIDEXIAONONGHU。JIUSHUIGUOERYAN，2018NIAN，ZHONGGUOSHUIGUOXINGYESHICHANGGUIMOYUE24524.4YIYUAN，DUIGDPGONGXIANGLVDADAO2.72%。

除水果外，各类蔬菜在中国也有非常大的市场空间，显然，农业在中国前景巨大。拼多多通过“最初一公里”战略的实践，再次加码农业，能够带来多方面的价值。

SHOUXIAN，DAIDONGJIUYEHETISHENGNONGHUMENDESHOURUHEHEXINJINGZHENGLI。

CAIBAOXIANSHI，ZAIJIEZHI2020NIAN9YUE30RIDE12GEYUENEI，PINDUODUODEHUOYUEMAIJIASHULIANG7.313YI。PINDUODUOSHANGDEDALIANGXIAOFEIZHEKEYIRANGNONGHUMENDECHANPINYOUXIAOLU。“YAOXIANGFU，XIANXIULU”，YAOZHIFU，YOUXIAOLU。

QICI，RANGXIAOFEIZHENENGFANGBIANDIMAIDAOWULIANJIAMEIDESHANGPIN。ZHONGGUOXIAOFEIZHEZAINONGCHANPIN、SHUIGUODEXIAOFEIPINCISHANGBINGBUDI，JINJINIANSHUIGUOJIAGEDETISHENG，GENGSHIRANG“SHUIGUOZIYOU”LVSHANGRESOU，YIZHONGWANGYOUJINGHU“CHIBUQISHUIGUO”。

QUESHI，YIHECHELIZIDONGZHESHANGBAIYUAN，JIGECAOMEIDONGZHESIWUSHIYUAN，KANQILAIZHESHI“GUI”。

WULUNSHINONGCHANPINHAISHISHUIGUO，QIJIAGEZHISUOYIBUBUGAOZHANG，HENDACHENGDUSHANGSHIYINWEISHANGPINLIUTONGDECHENGBENGAO，CONGZHONGZHINONGHUDESHANGPIN，ZAIDAOXIAOFEIZHESHOULIDESHANGPIN，ZHONGJIANHUIJINGGUOCENGCENGDIEJIA，ERMEIYIGE“FUWUSHANG”DOUHUITUIGAOCHANPINDESHOUJIA。

YINCI，YUANCHANDIKENENGJIKUAIQIANDEDONGXIZUIZHONGKENENGXUYAOJISHIKUAIQIANCAINENGMAIDAO。

而拼多多通过对农业领域的加码，能够让商品直达消费者，这样不仅农户们能直接赚到钱，消费者的购买价也大大降低。据我了解，不少媒体人都是拼多多上的农产品“专业户”，经常一买就是几十单，反正东西便宜，买了不心疼。

ZUIHOU，YINONGYEWEIZHOUXIN，DAIDONGQITACHANYE，BIRUZHIZAOYEFANGMIAN，PINDUODUOCENGZAI2018NIANTUICHULEZHENDUIGONGCHANGDE“XINPINPAIJIHUA”，JINGGUO2NIANDEFAZHAN，TUIDONGYANFASHENGCHANLECHAOGUO7000KUANDINGZHIHUACHANPIN，FUGAIHUAZHUANGPIN、JIAJU、MUYINGDENGDUOGELINGYUDEDUOGEZHIMINGZHIZAOSHANG。

TONGGUODUIQUANCHANYELIANZHONGGEGEHUANJIEDETISHENG，PINDUODUOBUJINZAINONGYESHANGZUOCHULECHENGJI，ERQIEYINONGYEDAICHULEGENGDUODECHANYE。

PINDUODUOJIAMANONGYEHAIYOUYICENGJIAZHIJIUSHI，PINDUODUOZAIZHULINONGHUMENTISHENGSHOURUDETONGSHI，YEHUODELENONGCUNQUNTIYONGHUDEXINLAI，NONGRENYESHIXIAOFEIZHE，TAMENDEQIANDAIZIGULE，BIRANYEHUIZHUIQIUXIAOFEINENGLIDETISHENG。

YIGEDIANXINGDEXIANXIANGSHI，YONGHUDUIPINDUODUOSHANGNONGCHANPINDEXINRENDUKAISHIXIANGSHUMA3CLEIKEDANJIAJIAOGAODESHANGPINYANDI，YOUCIYEDAILAILEPINDUODUOSHANGARPUDETISHENG，CAIBAOXIANSHI，ZAIJIEZHI2020NIAN9YUE30RIDE12GEYUENEI，PINDUODUOMEIHUOYUEMAIJIANIANDUKAIXIAOWEIRENMINBI1993.1YUAN，TONGBIZENGZHANG27%。

NONGRENBUPAKU、BUPALEI，ZHIPANWANGYOUGENGMEIHAODEWEILAI。